关于天使投资2

潘祖强(英国)

最近和很多创业的朋友和投资者聊天后发现，大家对于天使还是有很多的疑虑。

在这我就列举一下，看看大家都有什么想法。

第一，还是有很多的朋友不知道天使到底是干什么的。他们为要投资你的初创项目。难道他们不怕风险吗？

我个人的理解是，所谓天使首先他不会因为你的身世或你的出身看不起你，只要你手上有他们感兴趣的项目，天使对事不对人。但话又说回来，如果是一个无法给人信任的人或团队，你有再好的项目天使也还是会考虑再三的。风险这个东西大家都害怕承受。有风险才会有高回报。我觉得从对风险的管理角度上看，所谓的天使其实就是一位有很强赌性的不职业的赌徒。他们只参加他们了解或喜欢的牌局。他们知道自己可能会输，但他们有自己的止损线，反正我就带了这么多钱来，要是输完了那也是我自己的问题，但如果赢了那就是翻倍了啊。

第二，为什么要选择天使投资呢？

关于这个问题，因为我自己是干这个的，所以我可以告诉大家，天使是对创业者设定条件最少的投资者，可能就比你家人对你投资多一点条件吧。他们会来帮助你，帮助你解决你在创业过程中遇到的问题。他们会激励当你受挫的时候，因为他们的钱在你手上。也就是说，天使就是想帮你一直往前冲。没有什么人是真正的无私的除了你家人。他们对你创业的要求也许不是你赚多少钱，但求你能做自己想做的事。当然能赚钱肯定是最好的啊。而天使投资人是在衡量你是否值得他尽全力去帮你之后，他会在你创业过程中给你各种帮助。所有的给于和帮助都不是无缘无故的。

第三，天使为什么要选择你？

这个问题是创业者自己解答的问题。在了解天使投资人要什么之前，你首先一定要清楚的知道，你自己到底要什么，创业不单单只是钱的问题。如果能用钱解决的问题就不能称之为问题。可创业不只是一个金钱上的游戏，这个游戏还需要创业者有足够的耐心，技巧和判断力等（个人的一些想法，大家集思广益）。因为勇气所有的创业者都有，如果没有勇气你就不会放弃一份稳定的工作，开始入不敷出的生活。创业者什么都缺，但最不缺的就是勇气。所以停止自己对于勇气的述说，换些其他更有说服力的说法吧。创业者可能都有那1%的天分，但那所谓的99%的努力你有吗？努力是什么就是创业者对于自己的梦想的执着和耐心，没有耐心的努力都只是镜花水月。这里我想说的技巧，主要指的是谈判的技巧，对创业团队控制和激励的技巧，创业团队的态度好与坏，对于项目的成功与否也起的十分重要的影响，团队如果不靠谱，如果不能齐心协力，投资人是不会给你一分钱的。当然还有忽悠天使投资人的技巧。如果你的项目不能忽悠到投资人，那谁还会投钱给你呢。总的说来想要投资人看上你，你就得把你所有的能力都200%的发挥出来。忽悠好你的团队，让他们狠下心跟你一起拼命。练习好你的谈判技巧，什么该说什么不该说，都要好好斟酌。抓住重点，了解天使要什么，天使要的不是空泛的商业计划书，要的是你对于项目的态度和执行。所有的计划都要按计划快速以及有调理的推进，不能观望。团队的执行力越强对于投资人的诱惑就越大。要让投资人看到你们团队的努力。对项目的负责就是对你未来投资人的负责。